كيف تبيع أي شيء لأى إنسان

جو جيرارد

كان جو جيرارد مثالاً للشاب وذي العزيمة .. بدأ جو مسيرته المهنية كملمع أحذية،ثم أصبح في التاسعة من عمره موزع صحف لحساب "ديترويت فري برس"، ثم منظف صحون ، وفتى توصيل، ومتعاقد بناء..
تم طرده من المدرسة الثانوية، كما تم تسريحه من أكثر من أربعين وظيفة، واستمر فقط سبعة وتسعين يوما في الجيش الأمريكي.. قال البعض أن جو محكوم عليه بالفشل، لكنه في النهاية أثبت خطأهم..
عندما بدأ جو عمله كبائع مبيعات لدى وكالة شفروليه في إيستبوينت بولاية ميشيغان، وجد أخيراً مكان عمله. وقبل أن يغادر شيفروليه ، باع جو ما يكفي من السيارات ليضعه في "موسوعة جينيس للأرقام القياسية" بصفته "أعظم بائع في العالم" لمدة اثني عشر سنة متتالية.. هنا في هذا الكتاب القيم يشارك تقنياته الرابحة في تسلسل تدريجي، بما في ذلك كيفية قراءة عميل مثل كتاب ثم الحفاظ على ولائه مدى الحياة، إقناع الناس غير الراغبين في الشراء عن طريق البيع بالطريقة الصحيحة والمناسبة لهذا النوع من العملاء، تحصيل معلومات لا تقدر بثمن من مكالمة هاتفية لمدة دقيقتين..
باختصار هذا الكتاب يجعلك أكثر نجاحا عن طريق تعليمك كيف تبيع أي شيء لأي شخص .. هذا الكتاب أداة لا غنى عنها لأي شخص مهتم بعالم المبيعات الرحب، سواء كان مبتدئا أو محترفا يريد تطوير نفسه..